招商引資的賽道上，必須要注重實(shí)效，有效的招商重在轉(zhuǎn)變思維模式，掌握頂層的招商思維才是制勝之道。
為此，本文總結(jié)整理出招商引資工作中應(yīng)該具備的十大思維，供廣大招商同仁參考和借鑒，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，提升自己的工作能力。
統(tǒng)籌資源思維是政府要改變對(duì)資源的直接配置模式，推動(dòng)資源配置的市場(chǎng)化，將政府的資源與企業(yè)主體的需求緊密結(jié)合起來(lái)，以資源帶動(dòng)項(xiàng)目落戶。
例如，通過(guò)政府的產(chǎn)業(yè)基金，解決企業(yè)的投資金問(wèn)題；通過(guò)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，破解企業(yè)發(fā)展瓶頸；通過(guò)與創(chuàng)新企業(yè)合作，促進(jìn)國(guó)資企業(yè)增值發(fā)展。
早年，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)總投資21億元的某發(fā)展中心項(xiàng)目。該項(xiàng)目在資金上，結(jié)合創(chuàng)新型藥企研發(fā)投資大、資金壓力大的特點(diǎn)，引入某公司參與項(xiàng)目合作，增強(qiáng)項(xiàng)目融資能力，撬動(dòng)商業(yè)銀行貸款、社會(huì)資本。
風(fēng)投前瞻思維是招商引資工作對(duì)一些創(chuàng)新型業(yè)態(tài)、奇思妙想，甚至天方夜譚的項(xiàng)目，進(jìn)行關(guān)注和投入。
政府招商機(jī)構(gòu)扮演了國(guó)外對(duì)風(fēng)投機(jī)構(gòu)所稱的“3F”角色，即家人（family）、朋友（friends）、傻瓜（fools）。家人、朋友就是積極關(guān)心幫助的人，而傻瓜則是給一些存在風(fēng)險(xiǎn)或者沒(méi)前景的企業(yè)給予支撐。若發(fā)展的好，則說(shuō)明政府思想開(kāi)放、有前瞻的眼光；反之，發(fā)展的不好，則是風(fēng)險(xiǎn)投資的傻瓜。
前些年，遠(yuǎn)程操控、無(wú)人駕駛行業(yè)都是屬于風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，但還是有地方政府做“第一個(gè)吃螃蟹”的人，引進(jìn)一些高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)期長(zhǎng)的項(xiàng)目，并給予了一定的前期扶持資金，提供試驗(yàn)場(chǎng)地。
2021年，合肥市政府因其“風(fēng)投”戰(zhàn)績(jī)刷屏霸榜，可謂戰(zhàn)功赫赫。京東方、長(zhǎng)鑫、蔚來(lái)在合肥的支持下紛紛進(jìn)駐當(dāng)?shù)赝顿Y，抓住了未來(lái)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
但在明面的高風(fēng)險(xiǎn)“賭注”背后，合肥一樣花時(shí)間研究產(chǎn)業(yè)，既要符合國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的大方向，又能符合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，早已把風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了計(jì)算和消化，而非只靠一腔熱血尋找明星企業(yè)。
金融借力思維是政府或國(guó)企主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)投資基金，具有“四兩撥千斤”的功效，一般會(huì)產(chǎn)生1：3或者1：4，甚至更高的放大效益。
這種基金投入到各種科研成果產(chǎn)業(yè)化、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作的過(guò)程，會(huì)加速項(xiàng)目落地。同時(shí)，投資基金本身是一種市場(chǎng)化選擇機(jī)制，由基金管理人選擇項(xiàng)目投資，總體上會(huì)選到技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
比如廣州開(kāi)發(fā)區(qū)堅(jiān)持金融為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的原則，積極建設(shè)“金融池子”，這個(gè)池子里的水，包括了來(lái)自國(guó)資企業(yè)的資金，也包括了政府直接股權(quán)投資，社會(huì)基金、風(fēng)投、銀行融資等，企業(yè)進(jìn)來(lái)后，可以從多個(gè)渠道獲得資金支持。
品牌營(yíng)銷思維是招商引資工作中既要謀“子”，更要謀“勢(shì)”，強(qiáng)化一個(gè)地區(qū)的品牌建設(shè)，提升對(duì)外知名度、美譽(yù)度和影響力，營(yíng)造強(qiáng)大的招商氣勢(shì)。
首先，招商宣傳要做到“飽和攻擊”。政府針對(duì)不同行業(yè)，制定不同優(yōu)惠政策，及時(shí)更新和豐富地方網(wǎng)站內(nèi)容，做好優(yōu)惠政策的“集錦”。定期郵寄至世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)100強(qiáng)企業(yè)和重點(diǎn)商會(huì)，力促達(dá)到以人帶人、以商帶商的目的。
其次，城市形象的“精準(zhǔn)定位”。政府可以對(duì)園區(qū)全景、載體展示、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、投資指南等制作彩頁(yè)宣傳冊(cè)，對(duì)地方進(jìn)行全方位、多角度、立體式推進(jìn)，向客商呈現(xiàn)出投資亮點(diǎn)。
再次，通過(guò)事件營(yíng)銷“搶占心智”。政府各地舉辦招商推介會(huì)，既要造勢(shì)，提升地方的影響力，又要?jiǎng)?wù)實(shí)，力求促成符合自身的招商合作項(xiàng)目。
從前期宣傳、會(huì)議過(guò)程、后期簽約，通過(guò)省市電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體開(kāi)展系列宣傳活動(dòng)，著力宣傳地區(qū)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和良好投資環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力。
客戶服務(wù)思維是為企業(yè)提供系統(tǒng)完備、科學(xué)規(guī)范、運(yùn)行有效、公開(kāi)公平的服務(wù)，與企業(yè)交朋友、講感情，體現(xiàn)良好的招商服務(wù)。
營(yíng)商環(huán)境是一個(gè)地方發(fā)展的重要軟實(shí)力。一個(gè)地區(qū)營(yíng)商環(huán)境好不好，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。在不破紅線、不闖紅燈的前提下，優(yōu)化審批流程，按照“能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)、能快則快、能優(yōu)則優(yōu)”的原則，力爭(zhēng)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)程序最簡(jiǎn)、用時(shí)最短、成本最低的愿景。
某市一流的營(yíng)商環(huán)境，如今已成為眾多國(guó)內(nèi)外客商日益青睞的創(chuàng)業(yè)興業(yè)熱土。據(jù)了解，該市成立了營(yíng)商辦，負(fù)責(zé)年度和階段任務(wù)謀劃，并將投資環(huán)境、政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境等政策向全社會(huì)公布。
同時(shí)還加大政策“砝碼”，在“穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)預(yù)期”、“夜光經(jīng)濟(jì)”、“機(jī)器換人”等方面持續(xù)加大扶持力度，在企業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面提供指導(dǎo)服務(wù)，讓企業(yè)輕裝上陣。
綠 天 使 產(chǎn) 業(yè) 園
聚產(chǎn)業(yè)·匯人才·創(chuàng)價(jià)值
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